Chirkov.net: блог

Нетривиальный iPhone и в России продвигается не тривиально:

«Большая тройка» заразилась вирусом
«Срочно! Куплю очередь на официальный iPhone 3G МТС. Дорого» — легковые автомобили с такими объявлениями появились на улицах Москвы

Елена Горелова
Ринат Сагдиев
Ведомости

02.10.2008, №186 (2208)

На других машинах появились предложения о продаже очереди на iPhone от МТС или даже обещания отдать в обмен на такой мобильник BMW 323-й модели 1987 г. с пробегом 199 000 км. Если позвонить по указанному в объявлениях телефону — он везде одинаковый, — попадешь на автоответчик, предлагающий посетить салоны МТС 3 октября. В этот день в России начинаются официальные продажи iPhone.
заинтересовало? »»»

Екатеринбург снова впереди России всей :)

Клуб для состоятельных людей создается в Екатеринбурге.
Программа привилегий, которую запускает один из городских бизнесменов, рассчитана на клиентов премиум-класса. Членство в Premiara Club позволит получать дополнительные услуги и скидки в магазинах, банках, страховых и инвестиционных компаниях. Зарабатывать клуб будет на членских взносах, которые, по словам организаторов, составят “стоимость двух выходов рекламной полосы в деловых и глянцевых СМИ”. Как пишет “Коммерсантъ-Урал”, это около 200 тысяч рублей. Программа рассчитана на держателей пластиковых карт категорий Gold и Platinum и будет работать не только в Екатеринбурге, но также в Челябинске, Тюмени, Уфе, Перми и Кургане. До конца года планируется выпустить 5 тысяч клубных карт. По данным газеты, переговоры об этом ведутся с Банком Сосьете Женераль Восток, Райффайзенбанком, СКБ-банком и Уральским банком реконструкции и развития.

IMHO это пример удачного позиционирования: дисконтных клубов / программ скидок много, а вот дисконтных клубов для состоятельных покупателей в России я не припомню. Diners Club и AmEx Membership Rewards предлагают бонусы/скидки состоятельным клиентам, но они привязаны к их платежным картам. VISA и MasterCard не предлагают достойного пакета сервиса к своим премиальным брендам Gold и Platina, скатившимся в массовый сегмент, вот предпринимательская инициатива и не дремлет. Возможно такой проект имеет смысл, правда скорее в федеральном масштабе.
заинтересовало? »»»

Год назад мое мнение по поводу American Express было широко растиражировано прессой. Сейчас у меня появился новый повод “пройтись” по этой платежной системе – AmEx запускает в России международную программу поощрения владельцев своих карт Membership Rewards и в связи с этим началась рекламная компания.

На фотографии Вы видите огромный билборд, установленный на трассе а/п Домодедово – Москва. Для меня большая загадка, что и кому хотели сообщить маркетологи AmEx текстом “Это не просто карта. Это не просто бонусная программа. Это Membership Rewards“. Может быть я чего-то не понимаю? На мой взгляд  информационная ценность данного месседжа для простого потребителя очевидно равна нулю и эквивалентна заявлению “Это не просто автомобиль. Это не просто система распределения тормозных усилий. Это EBD!“

Интернет перевернул мир, предоставив людям возможности для быстрого поиска любой информации и общения. С появлением концепции Web 2.0 возможности всемирной паутины существенно расширились, она стал играть огромную роль в обмене потребительским опытом:  на различных форумах, конференциях, в блогах люди собирают информацию о товарах и услугах, делятся опытом их использования, рассказывают о положительных аспектах (реже) и отрицательных (значительно чаще) – как говорят: “довольный клиент  расскажет трем людям, а недовольный – десяти”. Почему-то банки сконцентрировались на использовании Интернета как канала обслуживания своих клиентов, развивая интернет-банкинг, но очень мало используют интерактивные возможности  Интернета. А ведь всемирная паутина предоставляет банковскому бизнесу безграничные возможности по:

• приобретению новых клиентов;
• повышению лояльности существующих клиентов;
• повышению качества своих услуг;
• сбору информации о потребительских предпочтениях и не удовлетворенных потребностях для анализа и разработки новых продуктов и услуг.

заинтересовало? »»»

Яркий пример того, как надо строить взаимовыгодное сотрудничество: оптовый поставщик компьютерных шелобушек “Санрайз” предложил своим покупателям присылать информацию о позициях, которые конкуренты предлагают по более низкой цене и посулила приз наиболее активному информатору.

Спросите “а в чем фишка?”, а она прячется в расстановке акцентов:

• оптовик, почти даром, собирает информацию о ценах конкурентов по широкому ассортименту своей продукции, которую не в состоянии собрать самостоятельно;
• покупатель, выбирая товар, волей не волей изучает несколько предложений. Находя более выгодное он совершает сделку и совершает минимум дополнительных действий: просто сообщает несостоявшемуся продавцу о том, что, где и почем он купил рассчитывая на:
  • ценный приз;
  • снижение цен данного поставщика в будущем. 

Обоим участникам “сделки” это сотрудничество выгодно.
заинтересовало? »»»

ПриватБанк снова поразил меня своей креативностью. Что там организация продажи банковских продуктов через страховые компании, когда Приват предложил использовать в качестве канала продаж …. многочисленных вебмастеров и блоггеров. Каждый желающий может зарегистрироваться, получить код виджета (готового объекта, для размещения на сайте, который можно увидеть ниже), разместить его и зарабатывать на посетителях, которые будут покупать новые продукты ПриватБанка или совершать банковские операции.

Может быть есть желающие попользоваться услугами ПриватБанка и позолотить мне ручку гривной-другой? ;)

Известный кинорежиссер Тимур Бекмамбетов преподал еще один урок креативного маркетинга запустив вирусную рекламу своего нового фильма “Особо опасен“, которая с просторов интернета вырвалась в телеэфир, заветившись в федеральных новостях – в этом особый шик! IMHO именно благодаря удачному попаданию в сюжеты ТВ-новостей (при освящении итогов “Премии Рунета”-2007) бестолковые по функциональности и юзабильности Одноклассники обрели мега-популярность и их ряды пополнились публикой, традиционно далекой от Интернета.
заинтересовало? »»»

ЗАО «Сберкарта» сообщает о переходе в завершающую стадию проекта по ребрендингу Российской Платежной Системы СБЕРКАРТ, объявленного в сентябре прошедшего года

ОРПС… Объединенная Российская Платежная Система. Звучит пафосно, как национальная идея… А что в сознании рядового картхолдера? Вчера у него была карта с понятным названием Сберкарт, которое четко идентифицировало предмет о котором идет речь (какая-никакая, а карта): “я вчера в магазине расплатился Сберкартой” или “использовал Сберкарт”. А теперь: “я вчера в магазине расплатился ОРПС”, а уж “использовал ОРПС” звучит как перверсия :).

заинтересовало? »»»

Случайно наткнулся на статью “Реклама начала 90-х: самые ностальгические ролики” и приложенную к ней подборку видеороликов тех времен. Там же нашлась и ссылка на коллекцию “Всемирная история. Банк ИМПЕРИАЛ”.

Презабавно посмотреть на зарю капитализма в России.

Пелевин в “Generation П” десять лет назад дал креативную идею российским производителям безалкогольной продукции:

В переводе на русский “Uncola” будет “Некола”. По своему
звучанию (похоже на имя “Никола”) и вызываемым ассоциациям
это слово отлично вписывается в эстетику вероятного
будущего. Возможные варианты слоганов:

Спрайт. Не-кола для Николы

(Имеет смысл подумать о введении в сознание потребителя
“Николы Спрайтова” – персонажа наподобие Рональда
Макдональда, только глубоко национального по духу.)

Пусть нету ни кола и ни двора.
Спрайт. Не-кола для Николы

(Второй слоган нацелен на маргинальные группы.)
Кроме того, необходимо подумать об изменении оформления
продукта, продаваемого на российском рынке. Здесь тоже
необходимо ввести элементы ложнославянского стиля. Идеальным
символом представляется березка. Было бы целесообразно
поменять окраску банки с зеленой на белую в черных полосках
наподобие ствола березы. Возможный текст в рекламном
ролике:

“Я в весеннем лесу
Пил березовый Спрайт”

Только в 2005 году на российском рынке появился квас “Никола”, эксплуатирующий креатив Пелевина.   До этого не находилось желающих наклонится и поднять идею, валявшуюся на полу…
заинтересовало? »»»