Chirkov.net: блог

Кто не слышал о накопительной программе лояльности “Малина“, которая стартовала в Москве в апреле 2006 года? Слышали, наверное, все (старт программы сопровождался мощной рекламной компанией), а многие стали участниками, так как к концу 2007 года было выпущено свыше 2 млн.карт “Малина”.

Воскресным утром я не поленился оценить практическую полезность этой программы с точки зрения простого покупателя и пришел к неутешительному выводу: “Малина” это лохотрон.
заинтересовало? »»»

Джек Траут, Эл Райс “Маркетинговые войны”

Интересная книга, которая благодаря Володе Нечетову, попала мне в электронном виде и все желающие могут ее скачать и прочитать. Книге уже более 20 лет, но мне она показалось очень интересной. Книга построена на проведении параллелей между военными действиями и конкуренцией на рынке. В книге присутствует множество примеров из истории брендов на американском рынке.

Сегодня закончил чтение еще одной книги их авторства “22 непреложных закона маркетинга”. 22 закона отнюдь не всегда очевиды (“закон расширения ассортимента”, который по-сути отвергает концепцию зонтичных брендов) и порой парадоксальны (закон лидерства: “Лучше быть первым, чем доказывать, что Вы лучше” с законом категории: “Если Вы не можете быть первым в категории, создайте новую категорию и возглавьте ее“)

MasterCard, как известно, проигрывает российский рынок VISA. И проигрыш этот даже не в объемных показателях количества эмитированных карт, а в умах потребителей. Большинство моих знакомых банкиров, работающих с обоими платежными системами, констатируют, что клиент приходя в отделение банка сам выбирает VISA. Бренд VISA в сознании потребителей сильнее.

VISA часто проводит маркетинговые акции (расплатись картой VISA – получи безделушку или крупный приз). Я любитель халявы, поэтому всегда стараюсь в таких акциях участвовать, если это не требует от меня особого напряжения. Крупных призов от VISA мне не доставалось, но безделушки VISA были в общем не совсем бесполезные (брелки, ручки и т.п.).

заинтересовало? »»»