Chirkov.net: блог

Собрался свести в общий список ранее прочитанные книги, которые считаю полезными не только для продавцов, но и для всех управленцев.

заинтересовало? »»»

Продолжаю разбирать результаты похода в книжный на новогодних каникулах и сегодня начал читать книгу Джина Желязны “Говори на языке диаграмм”, которая сразу очень понравилась наглядностью, доступностью и безусловной практичностью. В книге описываются правила использования тех или иных диаграмм, их применимость для отражения конкретных идей, дается множество примеров (в т.ч. и оригинальные идеи комбинаций диаграмм), есть и практические задания. Значимость книги подчеркивает тот факт, что Джин Желязны это директор по визуальным коммуникациям McKinsey & Company, который трудится в Фирме аж с 1961 года! Эта книга будет полезна всем, кто готовит графические представления различных данных.
Книгу можно купить и в электронном виде.
В отличии от Желязны, читать книгу его экс-коллеги Барбары Минто “Золотые правила Гарварда и McKinsey” гораздо сложнее. Может быть всему виной плохой перевод, а может быть сама автор не очень следует в изложении собственным идеям, о том как оптимизировать документы и сделать их более понятными/наглядными:), или слишком затягивает и детализирует. Эту книгу я не дочитал и отложил “до лучших времен”. Тем не мене, книга может быть полезна тем, кто испытывает проблемы с написанием и структурированием текстов – одному своему сотруднику я ее настойчиво порекомендовал.

Только что закончил чтение книги Гэвина Кеннеди “Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах”.

Книга очень понравилась. Она посвящена искусству проведение переговоров и построена по интересной схеме – каждая глава состоит из:

1. тест
2. материал
3. анализ ответов на тест

По роду работы у меня очень большой опыт переговорщика и честно признаюсь, что многие вещи в этой книги заставили меня не просто взглянуть на свой предыдущий опыт с другой точки зрения, но и признать, что нередко и по крупному я просто “лопушился” :).

Книга полезна не только профессионалам, но и просто как чтение для саморазвития, ведь наша повседневная жизнь состоит из череды ежедневных переговоров (о зарплате, о том, чья очередь мыть полы и т.п.).
однозначно рекомендую!

Джек Траут, Эл Райс “Маркетинговые войны”

Интересная книга, которая благодаря Володе Нечетову, попала мне в электронном виде и все желающие могут ее скачать и прочитать. Книге уже более 20 лет, но мне она показалось очень интересной. Книга построена на проведении параллелей между военными действиями и конкуренцией на рынке. В книге присутствует множество примеров из истории брендов на американском рынке.

Сегодня закончил чтение еще одной книги их авторства “22 непреложных закона маркетинга”. 22 закона отнюдь не всегда очевиды (“закон расширения ассортимента”, который по-сути отвергает концепцию зонтичных брендов) и порой парадоксальны (закон лидерства: “Лучше быть первым, чем доказывать, что Вы лучше” с законом категории: “Если Вы не можете быть первым в категории, создайте новую категорию и возглавьте ее“)