Сравнение себя с конкурентами
14.06.2009 от AndrewRealy story:
В рамках тендера в финал выходят три компании и со всеми из них встречается Лицо Принимающее Решение (далее ЛПР) для общего знакомства. Все три компании пыжатся представить себя в лучшем свете и во время встречи высказываются в духе “мы лучшие из лучших и нет нам достойных конкурентов, кроме компании А, а оставшиеся в Вашем тендере компании – шелуха, чего мучатся выбором – выбирайте нас”. Надо отметить, что компания А выбыла из тендера в первом туре, не пройдя квалификацию по техусловиям и предоставив изначально чрезвычайно дорогое предложение. Выслушал ЛПР всех трех и решил, видать, что опричники его неправильно тендер проводят, потенциального победителя зарезали почем зря и повелел вернуть компанию А в тендер.
Вот такая поучительная история!
Рубрики: Большие продажи | 2 комментария »»»
30.09.2009 в 21:28
Мне кажется я знаю этого клиента и ЛПР
01.10.2009 в 09:09
ты абсолютно прав, только вслух называть не надо :)
а продолжения у истории и не было: возвращение в тендер компании А сопроводилось немедленным подписанием с ней контракта, которое повергло если не в шок, то в глубокое удивление опричников, которые совершенно искренне искали для своего банка лучшее решение, но “бабло побеждает зло” (с) не мое