Поиск

Сравнение себя с конкурентами

14.06.2009 от Andrew

Realy story:

В рамках тендера в финал выходят три компании и со всеми из них встречается Лицо Принимающее Решение (далее ЛПР) для общего знакомства. Все три компании пыжатся представить себя в лучшем свете и во время встречи высказываются в духе «мы лучшие из лучших и нет нам достойных конкурентов, кроме компании А, а оставшиеся в Вашем тендере компании — шелуха, чего мучатся выбором — выбирайте нас». Надо отметить, что компания А выбыла из тендера в первом туре, не пройдя квалификацию по техусловиям и предоставив изначально чрезвычайно дорогое предложение. Выслушал ЛПР всех трех и решил, видать, что опричники его неправильно тендер проводят, потенциального победителя зарезали почем зря и повелел вернуть компанию А в тендер.

Вот такая поучительная история!

Рубрики: Большие продажи | 2 комментария »»»

2 комментария

  1. Panzer пишет:

    Мне кажется я знаю этого клиента и ЛПР

  2. Andrew пишет:

    ты абсолютно прав, только вслух называть не надо :)

    а продолжения у истории и не было: возвращение в тендер компании А сопроводилось немедленным подписанием с ней контракта, которое повергло если не в шок, то в глубокое удивление опричников, которые совершенно искренне искали для своего банка лучшее решение, но «бабло побеждает зло» (с) не мое

Вставить свои 5 копеек:

Заметьте: Включена проверка комментариев. Нет смысла повторно отправлять комментарий.