<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Chirkov.net: блог &#187; Большие продажи</title>
	<atom:link href="http://blog.chirkov.net/category/prodazhi/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://blog.chirkov.net</link>
	<description>Субъективный взгляд на мир: мысли о работе и, иногда, о жизни...</description>
	<lastBuildDate>Sun, 15 Jan 2012 06:50:28 +0000</lastBuildDate>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
	<generator>http://wordpress.org/?v=3.3</generator>
		<item>
		<title>Груз старых инвестиций</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2011/10/18/gruz-staryx-investicij/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2011/10/18/gruz-staryx-investicij/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 18 Oct 2011 16:35:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>
		<category><![CDATA[Про жизнь]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/?p=1159</guid>
		<description><![CDATA[Из разговора с одним человеком касательно проекта внедрения (литературная обработка и анонимизация:): - а как у них дела с внедрением процессинга? - так всё и остановилось: деньги потрачены, а ничего не сделано, поэтому топы переругались, а вендор пользуясь неразберихой продолжает ничего не делать. - может пора их снова попробовать направить в наше, правильное, русло? - так [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2011/10/18/gruz-staryx-investicij/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>3</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Слияния и поглощения в IT</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2011/07/27/sliyaniya-i-pogloshheniya-v-it/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2011/07/27/sliyaniya-i-pogloshheniya-v-it/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 27 Jul 2011 13:41:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Банковские карты]]></category>
		<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>
		<category><![CDATA[BASE24]]></category>
		<category><![CDATA[CTL]]></category>
		<category><![CDATA[миграция ПЦ]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/?p=1133</guid>
		<description><![CDATA[В мире продолжаются слияния и поглощения. TSYS купил CardTech, Metavante купил Nomad Sofware и в свою очередь продался FIS, а вот сейчас ACI пытается купить S1. Интересно, когда эта тенденция затронет российский банковский IT-бизнес? Пока мне известно только лишь о том, что Baring вошел в капитал ЦФТ. Несколько месяцев назад ко мне обращались с вопросами [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2011/07/27/sliyaniya-i-pogloshheniya-v-it/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>6</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Книги Радмило Лукича</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2011/01/10/knigi-radmilo-lukicha/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2011/01/10/knigi-radmilo-lukicha/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 10 Jan 2011 11:23:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>
		<category><![CDATA[Дельные книги]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/?p=977</guid>
		<description><![CDATA[Скачал на iPhone и вечером пролистал две небольшие, но очень дельные книги Радмило Лукича: 10 секретов продаж - базовые принципы работы, которыми должен руководстоваться сейл, чтобы стать успешным (или его начальник подбирая кандидатов и оценивая результаты работы) Материальная мотивация продавцов - о том как построить систему оплаты труда и премирования за результаты работы продавцов и руководителей отделов [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2011/01/10/knigi-radmilo-lukicha/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Продажи лицам, принимающим решения</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2010/08/28/prodazhi-licam-prinimayushhim-resheniya/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2010/08/28/prodazhi-licam-prinimayushhim-resheniya/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 28 Aug 2010 17:33:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>
		<category><![CDATA[Дельные книги]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/?p=812</guid>
		<description><![CDATA[Это еще одна книга из серии &#171;как делать большие продажи&#187;. Не могу сказать, что она вызвала у меня бурю восторга, как это приведено в отзывах на обложке (&#171;эта книга перевернула мое представление о профессии&#187;), но книга не безынтересна. Идея книги в том, что не стоит тратить время на разных мелких и средних менеджеров, объясняя им [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2010/08/28/prodazhi-licam-prinimayushhim-resheniya/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Конфликтная переписка</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2009/11/30/konfliktnaya-perepiska/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2009/11/30/konfliktnaya-perepiska/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 30 Nov 2009 11:57:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/?p=536</guid>
		<description><![CDATA[Чем дальше &#8212; тем больше e-mail заменяет нам все другие формы общения и общение с помощью электронной почты имеет свои нюансы, преимущества и недостатки. Сегодня хочу остановится на конфликтах, которые сначала раздуваются, а потом обсуждаются и решаются в переписке. Очень важно понимать, что несмотря на смайлики (которые вообще говоря деловой переписке не свойственны и позволительно использовать только [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2009/11/30/konfliktnaya-perepiska/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Сравнение себя с конкурентами</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2009/06/14/sravnenie-sebya-s-konkurentami/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2009/06/14/sravnenie-sebya-s-konkurentami/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 14 Jun 2009 10:12:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/?p=455</guid>
		<description><![CDATA[Realy story: В рамках тендера в финал выходят три компании и со всеми из них встречается Лицо Принимающее Решение (далее ЛПР) для общего знакомства. Все три компании пыжатся представить себя в лучшем свете и во время встречи высказываются в духе &#171;мы лучшие из лучших и нет нам достойных конкурентов, кроме компании А, а оставшиеся в Вашем [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2009/06/14/sravnenie-sebya-s-konkurentami/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Продавцы ценности</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2009/02/28/prodavcy-cennosti/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2009/02/28/prodavcy-cennosti/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 28 Feb 2009 16:48:26 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>
		<category><![CDATA[Дельные книги]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/?p=315</guid>
		<description><![CDATA[Начнем с того, что начав писать эту запись я сразу же расстроился, ибо на Озоне, откуда брал картинку с обложкой, книжка стоит 740 рублей, вместо 940, которые я за нее отдал в книжном &#171;Москва&#187; на Тверской&#8230; По-большому счету книга развивает идеи Рекхема, высказанные в книге &#171;Proдажи. Новое мышление&#187;: надо уметь создавать и оценивать потребительскую ценность [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2009/02/28/prodavcy-cennosti/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Как продать слона</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2008/05/13/kak-prodat-slona/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2008/05/13/kak-prodat-slona/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 13 May 2008 11:07:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/2008/05/13/kak-prodat-slona/</guid>
		<description><![CDATA[Вчера в Баку рассказали поучительнейший анекдот: Встречаются два друга — серьёзные бизнесмены. В один детский сад вместе ходили, в одну школу, в один институт и т.д. Один от счастья просто светится. Ну друг его и спрашивает: - Что такой счастливый? - Да вот, слона себе купил! - Ну и что? - Как что? Дети от [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2008/05/13/kak-prodat-slona/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Нестандартный взгляд на продажи</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2008/04/02/nestandartnyj-vzglyad-na-prodazhi/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2008/04/02/nestandartnyj-vzglyad-na-prodazhi/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 02 Apr 2008 18:26:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/2008/04/02/nestandartnyj-vzglyad-na-prodazhi/</guid>
		<description><![CDATA[Рекомендую прочитать опус &#171;мифология тендера&#171;, а также предшествующие &#171;продажи&#171;, &#171;выставки&#171;, &#171;кадры&#187; &#8212; забавно и по сути очень правильно. Автор, кстати, &#8212; очень нетривиальный человек.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2008/04/02/nestandartnyj-vzglyad-na-prodazhi/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Об уважении покупателя к продавцу</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2008/03/17/ob-uvazhenii-pokupatelya-k-prodavcu/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2008/03/17/ob-uvazhenii-pokupatelya-k-prodavcu/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 17 Mar 2008 20:11:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Банковские карты]]></category>
		<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/2008/03/17/ob-uvazhenii-pokupatelya-k-prodavcu/</guid>
		<description><![CDATA[Так уж получилось, что работать приходится на рынке, где покупатели привыкли к тому, что вокруг каждого прыгают немногочисленные продавцы, всячески расхваливая свой товар, тратят на потенциального клиента кучу времени и ресурсов: приехать в далекие дали с презентацией, ответить на &#171;мутный&#187; опросник (бывает сляпанный кое-как из собранных в разных местах праобразов и мало связанный с конкретным [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2008/03/17/ob-uvazhenii-pokupatelya-k-prodavcu/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>3</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

