<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Chirkov.net: блог &#187; Большие продажи</title>
	<atom:link href="http://blog.chirkov.net/category/prodazhi/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://blog.chirkov.net</link>
	<description>Субъективный взгляд на мир: мысли о работе и, иногда, о жизни...</description>
	<lastBuildDate>Wed, 01 Sep 2010 14:39:47 +0000</lastBuildDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.9.2</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
			<item>
		<title>Продажи лицам, принимающим решения</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2010/08/28/prodazhi-licam-prinimayushhim-resheniya/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2010/08/28/prodazhi-licam-prinimayushhim-resheniya/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 28 Aug 2010 17:33:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>
		<category><![CDATA[Дельные книги]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/?p=812</guid>
		<description><![CDATA[ Это еще одна книга из серии &#8220;как делать большие продажи&#8221;. Не могу сказать, что она вызвала у меня бурю восторга, как это приведено в отзывах на обложке (&#8220;эта книга перевернула мое представление о профессии&#8221;), но книга не безынтересна.
Идея книги в том, что не стоит тратить время на разных мелких и средних менеджеров, объясняя им [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2010/08/28/prodazhi-licam-prinimayushhim-resheniya/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Конфликтная переписка</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2009/11/30/konfliktnaya-perepiska/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2009/11/30/konfliktnaya-perepiska/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 30 Nov 2009 11:57:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/?p=536</guid>
		<description><![CDATA[Чем дальше &#8211; тем больше e-mail заменяет нам все другие формы общения и общение с помощью электронной почты имеет свои нюансы, преимущества и недостатки. Сегодня хочу остановится на конфликтах, которые сначала раздуваются, а потом обсуждаются и решаются в переписке.
Очень важно понимать, что несмотря на смайлики (которые вообще говоря деловой переписке не свойственны и позволительно использовать только с [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2009/11/30/konfliktnaya-perepiska/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Сравнение себя с конкурентами</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2009/06/14/sravnenie-sebya-s-konkurentami/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2009/06/14/sravnenie-sebya-s-konkurentami/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 14 Jun 2009 10:12:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/?p=455</guid>
		<description><![CDATA[Realy story:
В рамках тендера в финал выходят три компании и со всеми из них встречается Лицо Принимающее Решение (далее ЛПР) для общего знакомства. Все три компании пыжатся представить себя в лучшем свете и во время встречи высказываются в духе &#8220;мы лучшие из лучших и нет нам достойных конкурентов, кроме компании А, а оставшиеся в Вашем тендере [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2009/06/14/sravnenie-sebya-s-konkurentami/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Продавцы ценности</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2009/02/28/prodavcy-cennosti/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2009/02/28/prodavcy-cennosti/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 28 Feb 2009 16:48:26 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>
		<category><![CDATA[Дельные книги]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/?p=315</guid>
		<description><![CDATA[Начнем с того, что начав писать эту запись я сразу же расстроился, ибо на Озоне, откуда брал картинку с обложкой, книжка стоит 740 рублей, вместо 940, которые я за нее отдал в книжном &#8220;Москва&#8221; на Тверской&#8230;
По-большому счету книга развивает идеи Рекхема, высказанные в книге &#8220;Proдажи. Новое мышление&#8221;: надо уметь создавать и оценивать потребительскую ценность и [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2009/02/28/prodavcy-cennosti/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Как продать слона</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2008/05/13/kak-prodat-slona/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2008/05/13/kak-prodat-slona/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 13 May 2008 11:07:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/2008/05/13/kak-prodat-slona/</guid>
		<description><![CDATA[Вчера в Баку рассказали поучительнейший анекдот:


Встречаются два друга — серьёзные бизнесмены. В один детский сад вместе ходили, в одну школу, в один институт и т.д. Один от счастья просто светится. Ну друг его и спрашивает:
- Что такой счастливый?
- Да вот, слона себе купил!
- Ну и что?
- Как что? Дети от него в восторге — он [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2008/05/13/kak-prodat-slona/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Нестандартный взгляд на продажи</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2008/04/02/nestandartnyj-vzglyad-na-prodazhi/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2008/04/02/nestandartnyj-vzglyad-na-prodazhi/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 02 Apr 2008 18:26:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/2008/04/02/nestandartnyj-vzglyad-na-prodazhi/</guid>
		<description><![CDATA[Рекомендую прочитать опус &#8220;мифология тендера&#8220;, а также предшествующие &#8220;продажи&#8220;, &#8220;выставки&#8220;, &#8220;кадры&#8221; &#8211; забавно и по сути очень правильно.
Автор, кстати, &#8211; очень нетривиальный человек.
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2008/04/02/nestandartnyj-vzglyad-na-prodazhi/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Об уважении покупателя к продавцу</title>
		<link>http://blog.chirkov.net/2008/03/17/ob-uvazhenii-pokupatelya-k-prodavcu/</link>
		<comments>http://blog.chirkov.net/2008/03/17/ob-uvazhenii-pokupatelya-k-prodavcu/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 17 Mar 2008 20:11:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Andrew</dc:creator>
				<category><![CDATA[Банковские карты]]></category>
		<category><![CDATA[Большие продажи]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://blog.chirkov.net/2008/03/17/ob-uvazhenii-pokupatelya-k-prodavcu/</guid>
		<description><![CDATA[Так уж получилось, что работать приходится на рынке, где покупатели привыкли к тому, что вокруг каждого прыгают немногочисленные продавцы, всячески расхваливая свой товар, тратят на потенциального клиента кучу времени и ресурсов: приехать в далекие дали с презентацией, ответить на &#8220;мутный&#8221; опросник (бывает сляпанный кое-как из собранных в разных местах праобразов и мало связанный с конкретным [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://blog.chirkov.net/2008/03/17/ob-uvazhenii-pokupatelya-k-prodavcu/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>3</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>
